Follow Up Tanpa Terasa Mengejar
Follow up yang bagus bukan soal seberapa sering menghubungi, tapi apakah setiap kontak membawa alasan yang relevan.
Baca Insight →INDRA JAYA PURBA · IDEAS & INSIGHTS
Insights
Ide, pengalaman, dan pelajaran praktis tentang selling, network marketing, dan membangun bisnis lewat manusia.
Kenapa Prospect Bilang Nanti Dulu
Bukan selalu karena mereka tidak tertarik. Kadang mereka hanya belum merasa cukup yakin untuk mengambil keputusan.
Baca Artikel →
Closing Bukan Soal Pintar Ngomong
Banyak orang mengira closing itu soal punya kata-kata yang tepat. Padahal sering kali yang lebih penting adalah membaca situasi dan tahu kapan harus diam.
Baca Artikel →
Jangan Jawab Semua Keberatan Prospect
Tidak semua keberatan harus langsung dilawan. Kadang pertanyaan terbaik justru membantu prospect menemukan jawabannya sendiri.
Baca Artikel →
Kapan Harus Berhenti Follow Up
Follow up itu penting, tapi terus mengejar orang yang tidak memberi respons juga bukan strategi. Kita perlu tahu kapan lanjut dan kapan berhenti.
Baca Artikel →
Cara Closing Tanpa Memaksa
Closing bukan tentang memaksa orang membeli. Closing adalah membantu orang mengambil keputusan dengan lebih yakin.
Baca Artikel →